Sede: Pesaro | Disponibilità a trasferte in Italia

Siamo una società di ingegneria e architettura in fase di sviluppo e crescita, con un'importante presenza nel mercato italiano e ambizioni di ulteriore espansione.

Per potenziare la nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una

SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

La persona che cerchiamo avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale della società: non sarà semplicemente un commerciale, ma una figura hands-on, capace di sviluppare direttamente nuove opportunità di business e, allo stesso tempo, di coordinare e far crescere la nostra rete Sales.

La posizione riporta direttamente alla Direzione Generale e lavorerà a stretto contatto con CEO, COO, Marketing e le strutture tecniche aziendali.

IL RUOLO

Il Sales & Business Development Manager avrà la responsabilità di:

• contribuire alla definizione e all'attuazione della strategia commerciale;
• individuare nuovi mercati, settori e aree geografiche di sviluppo;
• acquisire direttamente nuovi clienti e sviluppare clienti strategici;
• costruire e consolidare relazioni con developer, investitori, imprese, general contractor, aziende, operatori immobiliari e altri stakeholder;
• sviluppare nuove opportunità e ampliare il portafoglio clienti;
• gestire trattative e negoziazioni commerciali;
• coordinare e supportare i Sales presenti sul territorio nazionale;
• definire, insieme alla Direzione, target, priorità commerciali e prospect di riferimento;
• monitorare la pipeline commerciale e il forecast;
• affiancare i Sales nelle opportunità e nelle trattative di maggiore rilevanza;
• organizzare momenti di confronto e coordinamento della rete commerciale;
• favorire la condivisione di strumenti, metodologie e best practice;
• collaborare con Marketing e Comunicazione per trasformare le esigenze del mercato in iniziative di lead generation;
• coordinare, insieme alle strutture tecniche, la gestione delle principali opportunità e delle offerte commerciali.

COSA CERCHIAMO

Cerchiamo una persona con una forte mentalità commerciale e imprenditoriale, abituata a lavorare per obiettivi e capace di muoversi con autonomia.

È importante che sia una persona operativa e concreta, che non si limiti a coordinare la rete ma sia disponibile a scendere direttamente sul campo, incontrare clienti, sviluppare relazioni e gestire personalmente le opportunità strategiche.

Il profilo ideale combina:

COMMERCIALE + MANAGER + ORGANIZZATORE

REQUISITI

• 5–8 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales Management, Account Management o sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti B2B complessi;
• esperienza, anche funzionale, nel coordinamento di persone, agenti, consulenti o reti commerciali;
• ottime capacità di relazione, negoziazione e networking;
• capacità di sviluppare nuovi clienti e nuovi mercati;
• esperienza nella gestione di pipeline e opportunità commerciali;
• forte orientamento al risultato;
• capacità organizzative e di analisi;
• autonomia e capacità decisionale;
• disponibilità a frequenti trasferte.

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei settori engineering, architecture, construction, real estate, project management o servizi professionali B2B.

COSA OFFRIAMO

Un ruolo di responsabilità e di forte impatto sullo sviluppo dell'azienda, con la possibilità di:

• contribuire concretamente alla definizione della strategia commerciale;
• sviluppare nuovi mercati e clienti;
• costruire e coordinare una rete commerciale;
• lavorare a stretto contatto con la Direzione;
• avere un ruolo centrale nella crescita della funzione Sales;
• operare in un contesto dinamico e in evoluzione.

La posizione prevede elevata autonomia, responsabilità sui risultati e significativa esposizione verso clienti e interlocutori di livello manageriale.

SEI LA PERSONA GIUSTA SE

Ti piace aprire nuove porte, trasformare relazioni in opportunità concrete e, allo stesso tempo, costruire un metodo commerciale che permetta a una rete di Sales di lavorare in modo efficace.

Se sei una persona che vende, organizza, coordina e porta risultati, questa potrebbe essere la tua prossima sfida professionale.

Sede di lavoro: Pesaro

Trasferte: Italia

Tipologia contrattuale e pacchetto retributivo: da definire in funzione dell'esperienza e della seniority del candidato.

Stiamo selezionando un Disegnatore Modellatore Bim Tekla

Cerchiamo persone che vogliano intraprendere una nuova avventura professionale che unisca l’eccellenza tecnica al valore umano, requisito che riteniamo fondamentale.

Crediamo fortemente nel potere della collaborazione e del confronto, cosa che ci consente di promuovere la crescita professionale di ogni membro del nostro team. Il clima generale della nostra azienda è vitale e dinamico; il nostro approccio è basato sulla trasparenza e il lavoro di squadra: i nostri collaboratori lavorano per obiettivi all’interno di team responsabili dell’organizzazione interna e sono incoraggiati ad avere un atteggiamento propositivo e a portare le loro esperienze e punti di vista, creando un ambiente dove le idee possano prosperare e trasformarsi in soluzioni innovative.

Le principali mansioni che caratterizzano la posizione sono le seguenti:

• Creazione di modelli strutturali 3D
• Gestione di strutture complesse
• Gestione delle modifiche (saper integrare gli aggiornamenti e le eventuali varianti progettuali)

La figura professionale ricercata possiede:

• Ottima conoscenza di Tekla Structures
• Ottima conoscenza di AutoCAD 2D e di Excel

Gradita la conoscenza della lingua inglese

Stiamo selezionando un Progettista Impianti Elettrici

Cerchiamo persone che vogliano intraprendere una nuova avventura professionale che unisca l’eccellenza tecnica al valore umano, requisito che riteniamo fondamentale.

Crediamo fortemente nel potere della collaborazione e del confronto, cosa che ci consente di promuovere la crescita professionale di ogni membro del nostro team. Il clima generale della nostra azienda è vitale e dinamico; il nostro approccio è basato sulla trasparenza e il lavoro di squadra: i nostri collaboratori lavorano per obiettivi all’interno di team responsabili dell’organizzazione interna e sono incoraggiati ad avere un atteggiamento propositivo e a portare le loro esperienze e punti di vista, creando un ambiente dove le idee possano prosperare e trasformarsi in soluzioni innovative.

Le principali mansioni che caratterizzano la posizione sono le seguenti:

• Creazione di disegni, schemi e calcoli per impianti elettrici, dall'illuminazione alla distribuzione di potenza.
• Effettuare sopralluoghi per analizzare le esigenze del sito.
• Controllare che l'installazione rispetti il progetto e le normative.
•  Preparare capitolati, computi metrici, preventivi e stime.
• Verificare il corretto funzionamento dell'impianto completato. 

La figura professionale ricercata possiede:

• Laurea in Ingegneria o Diploma di Perito industriale
• Esperienza professionale e/o neolaureato
• Conoscenza di elettrotecnica e software di progettazione Autocad

Competenze Trasversali

• Affidabilità e Flessibilità
• Capacità di risoluzione problemi
• Puntualità nel rispetto delle scadenze concordate
• Buone capacità relazionali

Stiamo selezionando un Professionista Antincendio

Cerchiamo persone che vogliano intraprendere una nuova avventura professionale che unisca l’eccellenza tecnica al valore umano, requisito che riteniamo fondamentale.

Crediamo fortemente nel potere della collaborazione e del confronto, cosa che ci consente di promuovere la crescita professionale di ogni membro del nostro team. Il clima generale della nostra azienda è vitale e dinamico; il nostro approccio è basato sulla trasparenza e il lavoro di squadra: i nostri collaboratori lavorano per obiettivi all’interno di team responsabili dell’organizzazione interna e sono incoraggiati ad avere un atteggiamento propositivo e a portare le loro esperienze e punti di vista, creando un ambiente dove le idee possano prosperare e trasformarsi in soluzioni innovative.

Le principali mansioni che caratterizzano la posizione sono le seguenti:

• Redazione di SCIA, CPI, valutazioni del rischio, piani di emergenza.
• Creare elaborati progettuali, relazioni tecniche, schemi di compartimentazione, planimetrie.
• Garantire la conformità normativa e la corretta applicazione delle soluzioni progettuali innovative (FSE – Fire Safety Engineering).
• Controllare le fasi di esecuzione per assicurare l’aderenza ai requisiti di sicurezza.

La figura professionale ricercata possiede:

• Laurea in Ingegneria Civile/ Edile/ Edile Architettura, Diploma Geometra o Perito industriale
• Esperienza nel ruolo di almeno 1/2 anni
• Conoscenza delle normative specifiche

Competenze Trasversali

• Affidabilità e Flessibilità
• Capacità di risoluzione problemi
• Puntualità nel rispetto delle scadenze concordate
• Buone capacità relazionali

Stiamo selezionando un Cost Manager Senior per la nostra Sede di Milano

Cerchiamo persone che vogliano intraprendere una nuova avventura professionale che unisca l’eccellenza tecnica al valore umano, requisito che riteniamo fondamentale.

Crediamo fortemente nel potere della collaborazione e del confronto, cosa che ci consente di promuovere la crescita professionale di ogni membro del nostro team. Il clima generale della nostra azienda è vitale e dinamico; il nostro approccio è basato sulla trasparenza e il lavoro di squadra: i nostri collaboratori lavorano per obiettivi all’interno di team responsabili dell’organizzazione interna e sono incoraggiati ad avere un atteggiamento propositivo e a portare le loro esperienze e punti di vista, creando un ambiente dove le idee possano prosperare e trasformarsi in soluzioni innovative.

 Le principali mansioni che caratterizzano la posizione sono le seguenti:

• Individuazione delle forniture e delle lavorazioni di dettaglio del progetto
• Definizione delle gare da eseguire verso i fornitori e subappaltatori e strategie per ogni singolo evento
• Definizione delle tempistiche nel rispetto del cronoprogramma generale
• Stesura del cronoprogramma relativo alle indagini del cantiere
• Studio della documentazione di progetto
• Definizione del budget di spesa
• Invio richieste di offerte ai fornitori/subappaltatori
• Dialogare con eventuali fornitori/subappaltatori per richieste di chiarimenti e specifiche tecniche
• Raccolta ed elaborazione delle offerte ricevute
• Rilancio delle offerte pervenute, qualora si rendesse necessario
• Elaborazione quadro di raffronto finale

La figura professionale ricercata possiede:

• Laurea in Architettura, Ingegneria edile o diploma Geometra
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel) e di Autocad

Stiamo selezionando un Cost Manager Junior per la nostra Sede di Milano

Cerchiamo persone che vogliano intraprendere una nuova avventura professionale che unisca l’eccellenza tecnica al valore umano, requisito che riteniamo fondamentale.

Crediamo fortemente nel potere della collaborazione e del confronto, cosa che ci consente di promuovere la crescita professionale di ogni membro del nostro team. Il clima generale della nostra azienda è vitale e dinamico; il nostro approccio è basato sulla trasparenza e il lavoro di squadra: i nostri collaboratori lavorano per obiettivi all’interno di team responsabili dell’organizzazione interna e sono incoraggiati ad avere un atteggiamento propositivo e a portare le loro esperienze e punti di vista, creando un ambiente dove le idee possano prosperare e trasformarsi in soluzioni innovative.

Le principali mansioni che caratterizzano la posizione sono le seguenti:

• Individuazione delle forniture e delle lavorazioni di dettaglio del progetto
• Definizione delle gare da eseguire verso i fornitori e subappaltatori e strategie per ogni singolo evento
• Definizione delle tempistiche nel rispetto del cronoprogramma generale
• Stesura del cronoprogramma relativo alle indagini del cantiere
• Studio della documentazione di progetto
• Definizione del budget di spesa
• Invio richieste di offerte ai fornitori/subappaltatori
• Dialogare con eventuali fornitori/subappaltatori per richieste di chiarimenti e specifiche tecniche;
• Raccolta ed elaborazione delle offerte ricevute;
• Rilancio delle offerte pervenute, qualora si rendesse necessario
• Elaborazione quadro di raffronto finale

La figura professionale ricercata possiede:

• Laurea in Architettura, Ingegneria edile o diploma Geometra
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel) e di Autocad

Stiamo selezionando un/una Progettista Gare

Cerchiamo persone che vogliano intraprendere una nuova avventura professionale che unisca l’eccellenza tecnica al valore umano, requisito che riteniamo fondamentale.

Crediamo fortemente nel potere della collaborazione e del confronto, cosa che ci consente di promuovere la crescita professionale di ogni membro del nostro team. Il clima generale della nostra azienda è vitale e dinamico; il nostro approccio è basato sulla trasparenza e il lavoro di squadra: i nostri collaboratori lavorano per obiettivi all’interno di team responsabili dell’organizzazione interna e sono incoraggiati ad avere un atteggiamento propositivo e a portare le loro esperienze e punti di vista, creando un ambiente dove le idee possano prosperare e trasformarsi in soluzioni innovative.

Le principali mansioni che caratterizzano la posizione sono le seguenti:

• Redazione di Offerte Tecniche per gare di servizi di architettura e ingegneria
• Studio della documentazione posta a base gara e delle eventuali proposte progettuali già sviluppate dalla Committenza.
• Analisi critica del progetto posto a base gara, individuazione delle specifiche problematiche / criticità e individuazione di soluzioni progettuali migliorative, con particolare attenzione alle richieste tecnico/premiali del disciplinare.
• Redazione di relazioni metodologiche inerenti alle modalità sviluppo dell'iter di progettazione, interazione con la Stazione Appaltante e con gli Enti preposti al rilascio dei pareri.
• Predisposizione alla redazione di concept progettuali
• Approfondimento delle soluzioni tecniche e materiche più avanguardistiche per risolvere le criticità evidenziate nei disciplinari di gara
• Sviluppo delle proposte progettuali all’interno di tavole grafiche

 La figura professionale ricercata possiede:

• laurea in Architettura o in Ingegneria edile/architettura
• Esperienza di almeno 2 anni nel settore
• Conoscenza dei principali programmi di disegno tecnico e grafico (Adobe suite, Autocad).
• Sono considerati valori aggiunti la conoscenza di Revit Architecture e/o Sketchup e software di renderizzazione grafica.

Competenze Trasversali

• Affidabilità e Flessibilità
• Capacità di risoluzione problemi
• Puntualità nel rispetto delle scadenze concordate
• Buone capacità relazionali

Stiamo selezionando un Ingegnere Strutturista

Cerchiamo persone che vogliano intraprendere una nuova avventura professionale che unisca l’eccellenza tecnica al valore umano, requisito che riteniamo fondamentale.

Crediamo fortemente nel potere della collaborazione e del confronto, cosa che ci consente di promuovere la crescita professionale di ogni membro del nostro team. Il clima generale della nostra azienda è vitale e dinamico; il nostro approccio è basato sulla trasparenza e il lavoro di squadra: i nostri collaboratori lavorano per obiettivi all’interno di team responsabili dell’organizzazione interna e sono incoraggiati ad avere un atteggiamento propositivo e a portare le loro esperienze e punti di vista, creando un ambiente dove le idee possano prosperare e trasformarsi in soluzioni innovative.

Le principali mansioni che caratterizzano la posizione sono le seguenti:

• Elaborare il progetto, assegnato in base alle competenze e all’esperienza maturata, utilizzando i software di progettazione.
• Indicare le caratteristiche dei materiali da utilizzare, le tecniche di assemblaggio e le leggi e normative vigenti.
• Redigere un progetto di fattibilità tecnico economica (di livello preliminare/definitivo/esecutivo), promuovendo indagini e/o studi che siano volti a definire gli aspetti progettuali scelti e includendo le Stime Economiche
• Redigere un Computo Metrico
• Effettuare Rilievi

La figura professionale ricercata possiede:

• Laurea in Ingegneria Civile/ Edile/ Edile Architettura
• Esperienza nel ruolo di almeno 1/2 anni

Competenze Trasversali

• Affidabilità e Flessibilità
• Capacità di risoluzione problemi
• Puntualità nel rispetto delle scadenze concordate
• Buone capacità relazionali

Vuoi unirti ad ENGLOBE? Crediamo nel valore dell'individuo, nel potere della collaborazione e del confronto. Se pensi di avere le qualità che stiamo cercando, ti invitiamo a inviare la tua candidatura spontanea, anche se non ci sono posizioni aperte.